2020年国庆长假结束，迎来了忙碌的10月。在过去的上半年中，微克仪器销售额达到了预期目标，满足销售份额占有市场不是微克仪器2020年的收获。2020年我们的试验机在技术上已经完全更新，采用全新的DSP数字技术采集控制的多头CR测试机开发成功，2019年试产，在2020年量产完全通过市场验证，获得客户认可。在技术提升的基础上，价格未作大的调整。

在20年销售分析中，散客销售额相比2019年有上升。在11年开始受到国内其他仿制我司试验机厂家的影响，我司在散客市场销售受到一定的压力，因为在价格上我司试验机是没有任何优势。2019年散客销售额的上升我司分析其原因不在乎两点：

一、老客户试验机更新换代，以及介绍一些关联客户；

二、其他仿制我司的插拔力和曲线机经受不起市场验证。

随着客户要求越来越高，一些低端的插拔力和曲线机在测试上无法满足客户要求。因为靠简单的模仿和复制，自身无开发能力是难获得市场的，只是一个市场的搅局者。值得说的是，有一些规模不大的民企，在对我司产品和其他市场产品仔细了解后，也会在选购时购买我司的产品，在价格上我司试验机一般贵30%左右。

2020年在批量客户中，我司继续与其合作。在进行原有设备升级的同时，客户也会采购设备。其中有客户已购买我司的产线式三轴荷重位移曲线仪，跟客户产线相连，真正实现按键的全自动检测。

总结一下2020年上半年的收获，那就是：认真做好产品，客户自会认可。也就是不要计较眼前的利益得失，只要把我们的试验机做好，市场最终还是会选择你。面对到来的二零二零年黄金十月，微克仪器继续开发大客户，稳定老客户，争取新客户。